Bestellen Terug

Hoofdkenmerken

Auteur:	Anderson, James C., Jr.;
Titel:	Value Merchants Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets
Uitgever:	Harvard Business Review Press
ISBN:	9781422103357
Land van oorsprong:	United States
Prijs:	€ 36.46
Verschijningsdatum:	07-11-2007
Bericht:	Tijdelijk niet leverbaar - in herdruk

Inhoudelijke kenmerken

Categorie:	Sales & marketing
Geillustreerd:	Illustrations
Dewey code:	658.8

Technische kenmerken

Verschijningsvorm:	Hardback
Paginas:	240
Hoogte mm.:	243
Breedte mm.:	162
Dikte mm.:	23
Gewicht gr.:	528

 

Inhoud:

Business-to-business markets account for a huge proportion of the total GNP in the United States. This book presents an approach that allows suppliers to demonstrate and document superior value compared to the next best alternative from the customer's perspective, thereby elevating the sales force's role to an advisory position.